司可以弥合差距并推动超额收入增长。其中一些最佳实践包括营销和销售之间合格潜在客户的通用定义；潜在客户评分以识别 已有手机号码大全列表 可疑的质量潜在客户；强大的领导管理流程来管理交接；以及使用营销自动化来为整个事情提供动力。 除了这些技巧，我相信真正高性能收入引擎的秘诀在于有效利用销售开发团队。 （其他人用不同的标题来指代这个组：潜在客户资格、潜在客户 已有手机号码大全列表 生成、业务发展甚至内部销售，尽管我不喜欢这个标签，因为它错误地暗示该组有收入配额。） 无
论他们的确切名称是什么，这些销售发展代表 (SDR) 都有一个专属重点：审查、联系和限定营销产生的潜在客户，并将其交付给销售客户执 已有手机号码大全列表 行 人员。 Aaron Ross 和 Craig Rosenberg 是拥有独立销售开发职能的两个最大倡导者。正如 Craig 所说，“最成功的潜在客户开发/潜在客户管理计划都有专门的电话资源，他们一生中唯一的工作 已有手机号码大全列表 号码大全列表 就是接受 原始查询并在将它们发送给销售之前对其进行鉴定。” 简而言之，SDR 将指挥棒从营销传递到销售。 销售开发代表推动收入的七种方式
销售开发团队可以通过以下方式增加收入： 对潜在客户进行更一致和更高质量的跟进 = 更好地将潜在客户转化为机会。营销人员的生死 已有手机号码大全列表 取决于他们的潜在客户是否会变成机会。因此，当您有合格的潜在客户时，您不希望销售代表打一次电话并留下语音邮件。您希望有人一生中唯一的工作就是接触您的潜在客户，克服反对意见，确保他们合适，并让 已有手机号码大全列表 他们与销售团队建立联系。克雷格·罗森伯格（Craig Rosenberg）用他在 Focus 的两个客户的故事来说明这一点：两者都获得相同的潜在客户，